90后“创业男”往事

文丨《中国企业家》记者  李艳艳

编辑丨王芳洁

头图来源丨视觉中国

毕业两年多以后，我见到了刘侃。酒局约在烟台的一家名叫“花间”的酒吧，我们曾在这个海滨城市同窗四载。

刘侃是我的大学同班同学。印象中，他是校园中的风云人物，擅长打篮球，踢足球，跳街舞，还管理过学院学生会体育部。结合新闻传播专业所学，2014年下半年开始，大三的刘侃将活动重心转到情景视频拍摄，有趣有料的内容很快风传校园。

正是这一年的9月，李克强总理在夏季达沃斯上首次提出了“大众创业，万众创新”。创业潮涌动，不仅席卷了北京、深圳，大潮也漫延到了三线城市烟台。

王侯将相，宁有种乎？谁说创业只能在中关村，在中关村里的创业大街，在创业大街上的3W咖啡？机会面前，人人平等。

步入大四后，刘侃跟另外四个同学决定留在烟台，一起创业。

他们从外面拉到20万元投资，又在校内的大学生创业园申请到一个2平米的工作间，正式成立了工作室。不论学校大小晚会，还是各学院的专业课程拍摄，都少不了这家工作室的身影。

开局很顺利，才大四下学期，工作室就开始盈利了。“当时主要有两个盈利活动。一个是做录像，按照机位收费，一个机位1000块钱，平均一个月1~2场。另一个是录制大学网络函授课程，几乎每天都有，但盈利少，也足够团队日常生活支出。”

刘侃的工作室主攻直播和高清视频。在直播潮流如火如荼的2016年，诸如映客APP等实时视频输出互动类软件，成为一线城市年轻人的社交标配。一二线城市网站首当其冲，一向传统持重的地产企业也开始利用直播，或拍摄项目概况，或分享企业文化，在互联网的最新趋势中寻找机会。

越来越多的人开始接纳并适应实时分享互动的生活模式，乐于零时差获取新鲜信息。刘侃觉得，他的机会来了。大学毕业后，他将业务范围扩展至整个城市。

大学生的生意很好做。最近五六年，围绕大学建造的商业体鳞次栉比。以刘侃毕业的大学为例，从香港新世界百货、祥隆·万象城步行街、保利MALL，再到祥隆·上市里、佳世客（永旺）购物中心，仅在方圆一公里范围内，就有不下6家大型商业中心。

大学生做生意却很难。刘侃的创业路在校园内跑得风生水起，在毕业后半年告之折戟。

“当时的主要问题就是市场。很多人不认同，不认为直播有价值，也不认为高清的视频有必要。”刘侃发现，这座城市的酒店、剧院数量有限，且多以年单形式打包给固定的几家传统视频公司。他初出茅庐，想分一杯羹，操作起来难度很大。

还有一点让他难以忍受。“当我们以更低价向客户推更加清晰的16:9画质时，他们不但不领情，还觉得4:3就够用。那画质，多渣！我高估了这些单位对视频质量的要求，也许他们只是当一个例行工作，拍完算了。”

不过，也有个别公司开始认可刘侃工作室“物美价廉”的产品。比如烟台一家国内著名的药企同意与工作室签单。“要是用电视台做直播的话，一场最少20万。而且视频不清楚，剪辑水平也低，交成品的时间久。用我们的话，2~3个机位，加上导播，费用最多不超过3万。”

艰难持久的市场开拓，逐渐消磨掉了团队的耐心。

“家里不同意，公司效益不好，其他工作机会，回学校考研。”毕业半年内，团队中的四个人先后以此类原因退出工作室。单枪匹马的刘侃决定放弃。在其他四人退出后，他进入烟台本地一家视频制作公司，过起朝九晚五的上班生活。

“周末活多，拍一拍。周一回来，瞪眼剪一剪，完事。要求不高。”给老板当司机，下乡帮领导亲信安装电视、调配网络路由器，诸如此类“杂活”成为刘侃如今工作的常态。

刘侃端着酒杯。那是一杯浅蓝色的“玛格丽特”，他说，自己不想再动重新创业的念头。

“现在也不是创业的最好时候。毕竟还要养家，需要有一份稳定的收入。”两年前，父母用尽全部积蓄给他在烟台市区置业。跟女友爱情长跑6年后，他决定在今年春天，给她一个安稳的归宿。

“市场闭塞，技术落后，先进的技术不被认可，传统技术市场饱和，难有突破口。”如今分析起来，刘侃深切感受到在三线城市创业的天然瓶颈。另一方面，他也意识到了自己创业时存在的问题。“当时太年轻，很多事情考虑不周全，也没有很明确的目标和计划。”

环顾现实。3年后的今天，这座地级市的官方电视台，其对外视频输出仍是标清模式。根据刘侃的公司业务反馈，企业的直播需求仍不强烈。“就拿年底的年会来说，今年有意向做年会直播、找我们询价的企业，不超过4家。”

在我们这一波大学毕业生中，像刘侃这样毕业即创业的不是少数。也对，人的自我认知，总是从觉得自己无所不能开始，然后才在挫折中确信能力的边界。若非如此，我又哪来的勇气去北漂呢？

同样选择创业的还有王帅。他是刘侃的大学宿舍室友。行将毕业，恰逢自由蓬勃的国内媒体融合时代，自媒体鱼贯而出，迎来了最好的一段发展时光。他深受触动，毕业不到半年即抛弃老板，开始创业。

烟台固化的媒介环境没有留住这位年轻人。围绕本地生活消费圈，王帅回到千里之外的老家，做了一个微信公众号。平时工作常态是写写文案，接接广告，文艺清新的风格让它俘获数千粉丝。后来，他拉伙儿成立个人公司，先后招进四五个人手。事业向好，麻烦接踵而至。

“很多店家、老板品位很土，大范围干涉我们的思路和创意。他们不懂欣赏，不知道什么是好东西。”王帅与他们力争，结果不欢而散。公司接到的单子数量锐减，直至去年底，几乎关门歇业。经过一番思索，他决定把内容聚焦，深入到美食领域。

“哎，不管了。这次再失败，我就回去给别人打工。”话虽这样说，但王帅还不想认输。

“创业太难。”毕业于生物专业的陶哲是酒局的另一个参与者，他在烟台漂了3年，但可以说一无所获。原本毕业意味着就业，现在刘侃、王帅他们选择了创业，却大概率仍要回到就业大军里去，他们的生活仿佛兜了一个圈子。

但是酒局上那些做出常规选择的同学也告诉我，在烟台这样的三线城市，实实在在的就业机会也很有限。财务专业毕业的崔琪，留在烟台一家小型财务公司，两年后辞职。他也曾想去北京，后来又觉得回老家实际。“这种安稳，哪里都一样。”

毕业3年的刘慧是一名导游，每月不足3000块的工资，付掉房租和生活费用后所剩无几。更烦心的是，跟她一起办公的同事是“一群三四十岁成家生娃的阿姨，说的都是家长里短的话题，我真不知道聊什么”。

去年春天，她厌倦了一成不变的工作环境，打算辞职。新工作的找寻过程并不顺利。去年秋天，她接触到一份装修创意工作，差点被骗“交费上岗”。同城旅行社数量有限，风格大同小异。直到现在，她也没找到合适的新工作。

离春节还有一周时，母亲通知她年后相亲。为此，她争取到年后初四出国带团的工作，偷偷走掉，先斩后奏。一杯莫吉托很快见底，她说，“我不想再过那种他们期待的人生。”

（文中出现的人物姓名及地点名称皆为化名）

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制作：肖丽  图编：王家乐  校对：张格格

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