活在阿里、腾讯等巨头夹缝中！优刻得能否借科创板做大？|直击科创板

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作者|杨凡  编辑|罗丽娟

4月1日，上交所网站公布了最新受理情况，澜起科技、优刻得、博众精工3家企业同批亮相。其中，优刻得是目前获受理企业中，首家设置“特别表决权”的公司。

作为公有云服务商，优刻得（公司全名：优刻得科技股份有限公司，又称“UCloud”）成立于2012年3月，是国内领先的中立第三方云计算服务商，为通过工信部可信云服务认证的首批企业之一。目前该公司的业务已覆盖包含互联网、金融、教育、新零售、医疗、政府在内的诸多行业和领域。

云计算一直以来是阿里、腾讯、百度、亚马逊、谷歌等互联网巨头重兵把持激烈厮杀的领域，而且近年来厮杀更加激烈，各大通讯商、包括华为等大型设备厂商，甚至一些其他行业的大企业，都纷纷入局。

但与互联网巨头出身的云计算服务商不同，优刻得自成立起就具有中立基因，不去涉足用户的业务，而是依靠准确的市场策略及先进的技术储备为互联网公司提供服务。

市场研究机构IDC公布的2018年上半年中国公有云厂商市场份额数据显示，在中国所有的公有云服务商中，优刻得以4.4%的市场份额排名第6，领先于微软Azure、百度云和华为云。

根据招股书，优刻得2016年至2018年营业收入为5.2亿、8.4亿和11.87亿，归母净利润为-1.97亿、7683万元、8032万元。2017年6月以来，公司历次融资的投前估值均高于50亿元，且估值水平随收入的增长呈上升趋势。2018年11月，公司最近一次融资投前估值为114亿元。公司由此选取针对表决权差异化安排的第二套标准：“预计市值不低于50亿元，且最近一年营业收入不低于5亿元。”

优刻得盈利情况 来源：招股书

根据公司的表决权差异安排，目前，公司CEO季昕华持股约13.96%；COO莫显峰与CTO华琨均持股约6.44%，三人作为共同实际控制人合计持有约29.73%的股份，共计9768.82万股特别表决权股份，公司剩余2.66亿股为普通股份，特别表决权股份拥有的表决权是普通股的5倍。因此，上述三人对应的表决权比例分别为33.67％、15.52％和15.52％。

季昕华是优刻得创始人兼CEO，有着在华为、腾讯、盛大等知名企业工作十多年的丰富经历。在华为工作期间，季昕华全力投身于反黑客工作，此后又先后受到马化腾、陈天桥的亲自邀请，并且在盛大完成了个人转型，创办盛大云，开始尝试面向创业者的云计算服务。

2012年，季昕华放弃了盛大云CEO的职位，创办优刻得，以一家创业公司的身份去做云服务。

当时业内做云计算的也只有盛大和阿里云。刚开始的时候，季昕华的目标，就只是建立一个国内最大的、中立云计算平台。他将优刻得的使命定为：利用云计算服务平台尽可能帮助每个新兴的创业者，用互联网技术和思维帮助传统企业转型。他说，“我希望云计算能像电一样，让每个客户都用起来，既用得起，又能用得出效益。”

云计算的用户中有很多是创业公司。这些公司出于成本考虑，很多情况下会把数据和应用部署在云平台上，但云平台本身就有不稳定性，其引发的损失就有可能给企业带来灭顶之灾。而且，也有不少公司担心，如果把数据放在巨头的云上，会不会出现因同业竞争而出现数据泄露的情况。而这恰恰，就是优刻得思考和想要解决的问题。

在此目标的驱动下，优刻得确定了“中立云”的价值观，也就是不去涉足用户的业务。此后，“中立可控”成为了优刻得的基因，这也是其能在巨头夹击下得以生存的重要原因。

对于一家刚刚创业不久的高科技民营企业来说，在“爆发”前夜，往往会经历一段痛苦的摸索期。优刻得也不例外。季昕华曾说，“云计算的研发技术含量高、体量大，而且在全国布局计算机机房又需要大量投入和烧钱，初期亏损在所难免。”

但优刻得专注于业务，并因此吸引了一大批做游戏的早期用户。随着业务规模的逐渐扩大，优刻得的运营情况也在蒸蒸日上。季昕华透露，自己曾向上海市委书记李强做汇报时披露了一组数据，优刻得在2012年年收入100万，2013年月收入100万，2015年日收入100万。

优刻得在默默坚持了几年后，终于迎来了资本的青睐。企查查显示，迄今为止优刻得已经获得获得包括中国移动投资在内的至少五轮融资，投资者名单中还不乏中金甲子、BAI等知名机构。

2017年3月，优刻得获得9.6亿元人民币D轮融资时，还打破了当时算的纪录，成为云计算公司融资总额最高的公司。

优刻得融资历史 图片来源：企查查

中金公司中金公司辅导工作总结公示，从2012年8月至2018年11月，优刻得共经历了10次增资，2次股权转让。

此外，除了实际控制人季昕华、莫显峰和华琨三人，优刻得的股东还有嘉兴优壳、深圳市华泰瑞麟等多家企业。而上市公司游族网络(002174)、通鼎互联(002491)分别持有嘉兴优亮、深圳市华泰瑞麟的权益份额。

优刻得前十大股东 数据来源：优刻得招股书

另一家上市公司中衡设计(603017)，则通过子公司"园区苏优"参与了对苏州工业园区元禾重元的投资，而元禾重元参投了优刻得在2017年3月9.6亿元人民币的D轮融资。目前，元禾重元旗下子基金元禾优云为优刻得第五大股东。

值得注意的是，2018年10月，中移创新产业基金与优刻得签署了《优刻得科技股份有限公司增资协议》，约定以人民币1亿元认购优刻得3165497股新增股份。同时，优刻得股本变更为3,6403,2164股，对应3,6403,2164元注册资本。

据悉，中移创新产业基金持有优刻得0.8396%的股份，以此计算，优刻得中国移动对优刻得的估值为115亿元。

成立七年来，优刻得在云计算技术上也在不断摸索。

“我们一直认为，只有真正对用户有帮助的技术，才是真的好技术。”季昕华曾这样表示。而优刻得技术副总裁杨镭也曾提到，优刻得做产品的理念，是想让用户的产品体验变得非常简单，而把所有复杂的东西留给自己。

在优刻得成立以来的七年时间里，已自主研发并提供计算、网络、存储等基础资源和构建在这些基础资源之上的基础 IT 架构产品，以及大数据、人工智能 等产品，通过公有云、私有云、混合云三种模式为用户提供服务。

招股书显示，其中公有云业务是优刻得的核心业务，也是营业收入的主要构成部分;私有云、混合云是公司近年来的重点发展领域，收入金额快速增长;大数据及人工智能业务是公司着重研发投入的领域，目前收入占比不高，预计未来将成为公司新的盈利增长点。

优刻得公有云收入规模 数据来源：优刻得招股书

目前，优刻得已依托位于亚太、北美、欧洲的全球多个数据中心，以及北、上、广、深、杭等国内多地的线下服务站，累计为数万家企业级客户在全球的业务提供云服务支持，其中包括：中国移动、中国邮政储蓄银行、同仁堂国际、森马、爱奇艺、春雨医生等企业。

为了把技术、产品和服务拓展到更多领域，季昕华曾介绍道，在过去的几年里，优刻得一共推出了分布式KV、数据方舟、安全屋等100多款产品，同时还在不断研发包括硬件加速虚拟化、可信云主机、持续数据库以及新一代的分布式数据库等热门产品。现在，优刻得的业务线包括自主研发的IaaS、PaaS、AI服务平台、大数据流通平台等云计算产品，形成了鲜明的公司战略——’CBA’（Cloud，BigData，AI）。

此外，鲜为人知的是，优刻得还是目前国内云服务商中稀有的全内资公有云公司。

由于云计算产生的很多数据都非常敏感，因此优刻得在2015年年底决定拆除VIE架构。经过一年时间，优刻得彻底拆完VIE架构，转为内资公司。季昕华对此解释，“我们花了一年时间把VIE全部拆完，云计算产生很多数据，涉及关系到国计民生的诸多行业，我们希望这些数据的存储与流通，对国家及企业来说都是安全的。”